Donations

Το όνομα «Μισδραχής» είναι ταυτόσημο της αγοράς της Λάρισας. Είναι ταυτόσημο με την ίδια την πόλη και την ιστορία της. Φέτος συμπληρώνουν έναν αιώνα επιχειρηματικής δραστηριότητας στο κέντρο της πόλης και παρουσιάζουν στους Λαρισαίους έναν, νέο, υπέροχο χώρο. Ο πατέρας του Αλμπέρτου Μισδραχή, έκλεισε τα 84 χρόνια του, και τα γενέθλια του έγιναν μέσα στο νέο χώρο, στην Ερμού, εκεί απ’ όπου έχουν περάσει σχεδόν όλοι οι Λαρισαίοι. Λίγο πιο δίπλα, ισότιμα πάντα, ο ξάδερφός του Νταβίντ, γνώστης της αγοράς της Λάρισας, όσο λίγοι. Τι είναι αυτό όμως που, παρά τις διαλυτικές, για την αγορά, συνέπειες της κρίσης, ώθησε την οικογένεια αυτή να προβεί σε μια τόσο μεγάλη επένδυση; Ποιο το μυστικό της επιτυχίας εκατό χρόνων; Και τι βιώνει σήμερα ο επαγγελματίας της πόλης; Καλώ τον Αλμπέρτο Μισδραχή σε μια κουβέντα, για να λάβω τις απαντήσεις. Κάθεται απέναντί μου και ξεκινάμε…

Μετά από οχτώ χρόνια κρίση και διάλυση ολόκληρου του ιστού της μεσαίας τάξης και επιχειρηματικότητας, εσείς κάνετε μια πολύ μεγάλη επένδυση, στο κέντρο της Λάρισας, προβαίνοντας σε ριζική ανακαίνιση του καταστήματός σας… Δεν φοβηθήκατε;

Η απόφασή μας αυτή, της πλήρους ανακαίνισης του χώρου μας, δεν στηρίζεται μόνο σε χρηματοοικονομικά κριτήρια.

Αλλά;

Στηρίζεται και σε συναισθηματικούς λόγους.

Δηλαδή;

Κοίτα. Η επιχείρηση αυτή κλείνει φέτος εκατό χρόνια λειτουργίας. Στην επιχείρηση αυτή μεγάλωσαν και δραστηριοποιήθηκαν επαγγελματικά, τέσσερις ολόκληρες γενιές. Όλους εμάς, μας στήριξε η Λάρισα και ο κόσμος της πόλης. Δεν θα έπρεπε και εμείς να γυρίσουμε πίσω κάτι σε όλον αυτόν τον κόσμο; Θα μπορούσαμε κάλλιστα να επενδύσουμε αλλού. Θα μπορούσαμε, ενδεχομένως, να ανοίξουμε κι εμείς μια εταιρεία στη Βουλγαρία, και, όπως ξέρεις, να βελτιώσουμε πολύ τα οικονομικά μας. Μια επιχείρηση όμως, με τόσο μεγάλη διάρκεια στο χρόνο σε μια πόλη, οφείλει να δώσει πίσω κάτι στην πόλη αυτή.

Δεν σκεφτήκατε λοιπόν ποτέ να φύγετε;

Όχι.

Παρ’ όλα αυτά η κρίση είναι εδώ…

Και θα μείνει για πολύ καιρό εδώ. Κάθε επιχειρηματίας όμως οφείλει να αλλάζει και να αναπροσαρμόζεται. Αυτό ακριβώς πράττουμε κι εμείς.

Πιστεύεις δηλαδή πως η κρίση δεν θα τελειώσει εύκολα…

Αυτό που πιστεύω είναι πως οι άνθρωποι, οι επαγγελματίες, οι επιχειρηματίες, θα βρούμε ή καλύτερα πρέπει να βρούμε τον τρόπο να αρχίσουμε σιγά-σιγά να δραστηριοποιούμαστε μέσα στο πλαίσιο που ορίζει η κρίση. Αλλιώς δεν έχει κανένα νόημα…

Είναι δηλαδή αυτό που κάνετε εσείς σήμερα, κατά κάποιο τρόπο;

Αν σήμερα δεν κάνεις κίνηση για να κατακτήσεις το μερίδιο της αγοράς που σου αναλογεί, ή αν δεν παλέψεις γι’ αυτό, τότε θα σε κατασπαράξουν οι ξένες πολυεθνικές που έρχονται στη χώρα, με τεράστια κεφάλαια, και εκμεταλλευόμενες πλέον και τη νομοθεσία που έχει αλλάξει και η οποία τις ευνοεί, θα κατορθώσουν να κλείσουν εκατοντάδες μικρότερες, ελληνικές, επιχειρήσεις. Άρα, αυτό που κάνουμε εμείς είναι μονόδρομος.

Βρισκόμαστε μπροστά σε ένα νέο τοπίο, όσον αφορά το εμπόριο και τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην τοπική αγορά…

Ναι. Ο παραδοσιακός εμποράκος, που καθόταν πίσω από τον πάγκο του και πουλούσε, ανήκει οριστικά στο παρελθόν. Σήμερα, ο πελάτης θέλει την άνεσή του, θέλει να μπορεί να βρει μια μεγάλη ποικιλία, ικανή να καλύψει τις ανάγκες του, να μπορεί να περπατήσει άνετα μέσα στους χώρους του καταστήματος και να διαλέξει, να δει τις τιμές και αν χρειαστεί, να ζητήσει τη βοήθεια εξειδικευμένου προσωπικού.

Είναι αυτό που παρουσιάζετε σήμερα εσείς στον νέο σας χώρο;

Ακριβώς αυτό.

Θα μου πεις λίγα πράγματα παραπάνω για τον χώρο αυτόν;

Διαθέτουμε τα πλεονεκτήματα πλέον, που μόλις σου περιέγραψα και μια τεράστια γκάμα προϊόντων, από τα παραδοσιακά μας υφάσματα ρούχων, τα οποία, παρεμπιπτόντως πουλάνε πολύ εν μέσω κρίσης, λευκά είδη, αλλά και είδη σπιτιού, ταπετσαρίες… Και φυσικά συνεργαζόμαστε με τις μεγαλύτερες εταιρείες του χώρου.

Το κοινό της Λάρισας; Πως είναι ο Λαρισαίος πελάτης; Μιας και αναφέρθηκες στα υφάσματα ρούχων, για ράψιμο ενός επίσημου ενδύματος, έχει γούστο;

Ο Λαρισαίος είναι μερακλής. Είναι απαιτητικός πελάτης όσον αφορά και στα ρούχα που θα φορέσει, αλλά και στο πως θα διακοσμήσει το σπίτι του. Η Λαρισαία, έχει άποψη και ξέρει να ντυθεί. Και αυτό είναι κάτι που την κάνει «δύσκολη» πελάτισσα.

Ποιο το μυστικό της επιτυχίας σας, στο εμπόριο, τόσα χρόνια;

(Γελάει) Δεν υπάρχει μυστικό. Σκληρή δουλειά υπάρχει μόνο. Σκληρή δουλειά συνεχώς…

Και τι άλλο;

Να μπορείς να «μυρίζεις» το περιβάλλον και να κινείσαι, ούτε πολύ μπροστά από την εποχή, αλλά και ούτε πολύ πίσω…

Φτάνουν αυτά;

Όλες οι αποφάσεις θα πρέπει να παίρνονται μετά από ενδελεχή έρευνα και μελέτη των δεδομένων. Επίσης, αυτό που προσέχουμε εμείς στην επιχείρησή μας, ως κόρη οφθαλμού, είναι αυτό που οι Αγγλοσάξονες λένε «value for money», δηλαδή η σχέση ποιότητας-τιμής.

Δραστηριοποιείστε και στο ηλεκτρονικό εμπόριο…

Ναι. Εδώ και λίγα χρόνια έχουμε ξεκινήσει το espiti.gr. Πρόκειται για ένα e-shop το οποίο δίνει τη δυνατότητα σε όποιον θέλει να ψωνίσει τα ποιοτικά μας προϊόντα, από όποια γωνιά της χώρας, και όχι μόνο, να το κάνει.

Αυτό είναι το μέλλον της αγοράς;

Το επιχειρείν πολλοί είναι αυτοί που το βλέπουν ως μόδα. Αν γυρίσουμε πολλά χρόνια πίσω, θυμάσαι τι γινόταν με τα video-clubs; Αυτός που σκέφτεται με τον τρόπο αυτό είναι καταδικασμένος να αποτύχει. Το κοινό, σήμερα στην Ελλάδα, που κάνει τις αγορές του ηλεκτρονικά, είναι στο μισό, περίπου, του αντίστοιχου ευρωπαϊκού ποσοστού. Ωστόσο είμαστε παρόντες και μάλιστα με επιτυχία…

Ποια είναι τα σοβαρότερα προβλήματα που αντιμετωπίζει αυτή την εποχή η αγορά και οι επιχειρήσεις;

Το πρώτο είναι η ανυπαρξία τραπεζικού συστήματος. Πλέον δεν υπάρχει χρηματοδότηση, και αυτό, από μόνο του, είναι τραγικό για έναν επιχειρηματία. Επιπλέον, η υψηλή φορολογία. Και φυσικά η έλλειψη σταθερού πλαισίου, είτε αυτό είναι οικονομικό, είτε φορολογικό, είτε νομικό. Παίρνονται αποφάσεις και την επόμενη μέρα κανείς δεν ξέρει αν θα εφαρμοστούν και πότε θα αλλάξουν. Απίστευτα πράγματα…

Θα μου πεις και το όνειρό σου;

Θέλω να δραστηριοποιηθώ, μέσω αυτής μου της δουλειάς, που ξέρω και αγαπώ πολύ, και στο εξωτερικό και να πετύχω…

Είσαι αισιόδοξος;

Ναι. Η αισιοδοξία είναι απαραίτητο συστατικό και για τη ζωή και για την επιτυχία.

Πηγή: Λευτέρης Παπαστεργίου, 24.07.2017, larissanet